5月6日晚，在高博中貿(mào)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)著力打造的酒食新消費(fèi)媒體平臺(tái)上，安徽精徽名品供應(yīng)鏈管理有限公司（古井迎賓酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)商，以下簡(jiǎn)稱精徽名品）董事長(zhǎng)岳斌先生做客酒食新消費(fèi)《供需對(duì)接面對(duì)面》線上直播欄目，面向全國(guó)酒類經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)古井迎賓酒進(jìn)行了全面的展示、解讀、答疑。

直播現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，通過(guò)當(dāng)晚的直播，目前已有30余名意向客戶致電咨詢合作事宜。

據(jù)了解，古井迎賓酒從2013年投入市場(chǎng)以來(lái)，9年間，累計(jì)銷(xiāo)售500萬(wàn)箱，年均銷(xiāo)售約56萬(wàn)箱，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

那么，古井迎賓酒到底是一款怎樣的產(chǎn)品，憑何能在市場(chǎng)“叫好又叫座”？

1、古井迎賓酒是名酒時(shí)代中小經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)質(zhì)選擇

岳斌表示，古井迎賓酒經(jīng)過(guò)九年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，已經(jīng)具備一定市場(chǎng)規(guī)模，未來(lái)有信心將古井迎賓酒打造成古井貢酒中低端產(chǎn)品中的第一品牌。

岳斌的自信來(lái)自哪里？

首先，白酒行業(yè)集中化趨勢(shì)下，古井迎賓酒具備良好的品牌背書(shū)。

眾所周知，當(dāng)前中國(guó)白酒行業(yè)集中度不斷提升，名優(yōu)白酒品牌將具備更為強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而且，在國(guó)內(nèi)加速雙循環(huán)和消費(fèi)升級(jí)以及理性飲酒、健康飲酒消費(fèi)理念的共同作用下，未來(lái)消費(fèi)者在白酒消費(fèi)的選擇上，品牌意識(shí)將逐步增強(qiáng)。

在這一行業(yè)趨勢(shì)下，名優(yōu)白酒產(chǎn)品成為眾多酒類經(jīng)銷(xiāo)商的首選。岳斌表示，中國(guó)白酒的未來(lái)就是名酒的天下。

這一點(diǎn)，我們從近年來(lái)頭部酒企的發(fā)展情況便可看出，隨著汾酒、西鳳、董酒等的回歸發(fā)展，名酒的發(fā)展?jié)摿Ρ恍袠I(yè)看好。

古井貢作為中國(guó)老八大名酒之一，具有良好的名酒基因，且憑借其獨(dú)特口感，蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，深受消費(fèi)者青睞，品牌價(jià)值領(lǐng)先。此外，古井貢不僅開(kāi)啟了高鐵車(chē)身廣告的先河，還連續(xù)七年贊助春晚，贊助高端會(huì)議，參與全球酒文化巡禮等活動(dòng)，不斷提高品牌調(diào)性，加強(qiáng)高端形象的塑造，其品牌在國(guó)內(nèi)具有廣泛認(rèn)知。

因此，古井迎賓酒作為古井貢定位大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品具有良好的名酒品牌背書(shū)。

其次，伴隨著古井貢酒全國(guó)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，古井迎賓酒將迎來(lái)良好市場(chǎng)擴(kuò)張期。

根據(jù)古井貢發(fā)布的“十四五”規(guī)劃，公司明確提出“全國(guó)化、次高端”的戰(zhàn)略布局，提出2024年公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到200億元的目標(biāo)，省外規(guī)劃收入占比40%。

古井貢在近幾年全國(guó)化復(fù)蘇進(jìn)程中，逐漸擺脫對(duì)省內(nèi)的依賴，開(kāi)始在華東、環(huán)安徽區(qū)域內(nèi)有較好的拓展。業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，在區(qū)域型白酒中，古井貢酒是最有可能打破區(qū)域壁壘、成為全國(guó)化的白酒企業(yè)之一，也是區(qū)域型白酒企業(yè)全國(guó)化的樣本之一。

據(jù)了解，古井貢自2018年啟動(dòng)全國(guó)化招商布局以來(lái)，公司已在江蘇、河南、山東市場(chǎng)銷(xiāo)售額均取得10億元規(guī)模。2021年，古井貢省外市場(chǎng)擴(kuò)張節(jié)奏明顯加快，在華北、華南地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入分別為10.71億元、8.78億，分別同比增長(zhǎng)54.5%、51.4%。

古井貢方面表示，將堅(jiān)定 “全國(guó)化、次高端”的戰(zhàn)略不動(dòng)搖，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)再優(yōu)化。

因此，伴隨著古井貢在全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓與優(yōu)化，古井迎賓酒也將擁有更為強(qiáng)大的品牌力，并迎來(lái)更好的品牌擴(kuò)張期。

第三，名酒運(yùn)營(yíng)門(mén)檻高企，古井迎賓酒能更好滿足中小經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)名酒的需要。

當(dāng)前，搶奪名酒資源，成為眾多經(jīng)銷(xiāo)商的需求。

眾所周知，名酒通常代表著大品牌、高利潤(rùn)、好市場(chǎng)，因此受到了經(jīng)銷(xiāo)商們的熱捧，但是通常情況下，名酒的代理門(mén)檻都會(huì)比較高，讓很多代理商不得不望而卻步。

岳斌表示，名酒的珍貴主要就是其稀缺性，名酒廠家的主導(dǎo)產(chǎn)品則更為稀缺，并且對(duì)資金的要求非常高，而精徽名品獨(dú)家全國(guó)運(yùn)營(yíng)的古井迎賓酒，是一款具備名酒基因、久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的良好產(chǎn)品，相對(duì)代理門(mén)檻低、利潤(rùn)高、市場(chǎng)見(jiàn)效快，能很好滿足中小經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)名酒的需要。

第四，消費(fèi)升級(jí)下，古井迎賓酒將迎來(lái)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

對(duì)于白酒品牌而言，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的消費(fèi)行為將從價(jià)值層面出發(fā)，更加注重內(nèi)涵化。白酒的“品牌化”及“品質(zhì)化”將成為消費(fèi)升級(jí)下的主旋律。擁有品牌文化，致力于耕耘品牌，提供高品質(zhì)白酒的企業(yè)將迎來(lái)更大的發(fā)展契機(jī)。

古井迎賓酒從2013年投入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)九年的市場(chǎng)運(yùn)作及打磨，目前總銷(xiāo)售量已達(dá)500萬(wàn)箱，成為備受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。

同時(shí)，精徽名品順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，在2021年對(duì)古井迎賓酒從產(chǎn)品包裝以及品質(zhì)進(jìn)行了全面升級(jí)，形成了古井迎賓叁號(hào)、陸號(hào)、玖號(hào)三個(gè)系列單品，目前市場(chǎng)反饋良好。

岳斌表示，古井迎賓酒從開(kāi)始上市到現(xiàn)在，有很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)合作九年之久，通過(guò)一套行之有效的模式及打法，古井迎賓酒已經(jīng)取得一定市場(chǎng)規(guī)模。

因此，在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，古井迎賓酒憑借其良好的品牌、品質(zhì)，也將迎來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、兩個(gè)堅(jiān)持、“量身裁衣”，保障經(jīng)銷(xiāo)商合作即賺錢(qián)

眾所周知，當(dāng)前白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)充分而激烈。尤其在中端及中低端市場(chǎng)，各路品牌間對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪可謂慘烈。

精徽名品正是深刻洞察了這一市場(chǎng)特性，因此制定了“兩個(gè)堅(jiān)持”原則，既一是堅(jiān)持做小而美的市場(chǎng)，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，滿足中小經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)名酒的需要，二是堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)不變，滿足廣大中端消費(fèi)者喝名酒、喝好酒的需要。

岳斌表示，只要有這兩個(gè)堅(jiān)持，古井迎賓酒的未來(lái)就是值得期待的。

同時(shí)，古井迎賓酒堅(jiān)持給經(jīng)銷(xiāo)商量身定做市場(chǎng)方案，對(duì)于達(dá)成合作意向的客戶，精徽名品會(huì)專門(mén)對(duì)客戶市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)資源，制作市場(chǎng)規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃制定投資策略和投入力度，真正做到合作一個(gè)成功一個(gè)。

據(jù)了解，在2021年，蚌埠市場(chǎng)的一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在與精徽名品達(dá)成合作以后，精徽名品迅速組織人手開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，并為客戶制定了終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，2022年正月，本輪疫情之前，精徽名品又為客戶制定了淡季運(yùn)營(yíng)方案，確定了夯實(shí)渠道、重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)的策略，在年后疫情的困難情況下，該經(jīng)銷(xiāo)商依然取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

因此，2022年，集品牌、品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)為一體的古井迎賓酒，是中小經(jīng)銷(xiāo)商“上車(chē)”名酒的絕佳良機(jī)。