安徽省，在中國釀酒產業板塊上占據重要一極，域內酒企更是星羅棋布。其中亳州市作為安徽省內酒企最多的地域，在國內酒業版圖中占有重要地位。

安徽文洲貢酒股份有限公司（以下簡稱文洲股份）就位于亳州境內，坐落于古城文洲，今安徽利辛縣。

01 特色小產區濃香型白酒釀造者

利辛縣歷史悠久，人杰地靈，春秋時期為吳楚爭雄要地，擁有和圣展禽（柳下惠）、伍子胥等歷史名人。

位于利辛縣西南部的西淝河國家濕地公園如同一顆璀璨的綠寶石，鑲嵌在這片土地上，為人們展示了一幅人與自然和諧共生的美麗畫卷。

西淝河兩岸土地廣袤，物產豐饒，淝水郁郁，曠世佳境，再加上特殊維度下暖濕多雨的氣候造就了中原盛產五糧特有的小產區，是得天獨厚的釀酒之地。

文洲貢酒遵循古訓，傳承千年古文洲“老五甑”釀酒工藝，取小產區五谷精華、深層凈水、優良酒曲，獨創五步釀酒法，所釀美酒，酒體飽滿、甘甜凈爽、口感細膩綿柔。

據介紹，文洲股份目前是一家集生態農業種植、釀酒技術研發、品牌管理、市場銷售為一體的全產業鏈布局的綜合性酒業股份公司。公司秉承“民之所愛  我之所求”的經營戰略，以淝河生態萬畝原糧基地為依托，深挖貢酒之品質，大成于天人合一。文洲股份先后被授予亳州市“重點培育企業”、安徽省市場質量信得過企業、安徽省誠信單位、安徽省守合同重信用單位，中國輕工業重點推廣單位等榮譽稱號，目前已成為全國具有特色的小產區濃香型白酒釀造者。

企業擁有釀酒師、省級技師、評酒師等組成的研發團隊，設有專門的實驗室、化驗室，建立了數據庫，在傳承皇家密釀手工藝的基礎上，又采用液相色譜分析儀和現代自動化微機調配技術保障了產品的品質。

未來，文洲股份還將致力于把企業建設成“小產區文洲貢生產基地、古文洲御酒研產科技園、西淝河文洲生態濕地觀光勝地”三大產業為一體的綜合型現代化企業。為早日實現多億元銷售目標增添動力。

02 低價不等于低端

目前文洲股份擁有文洲貢酒（禮盒酒）、文洲老酒（光瓶酒）兩大系列產品。產品針對大眾消費市場，主打高質低價，給消費者良好的性價比體驗。

眾所周知，當前白酒市場中80、90后逐漸成為消費主流。他們對于品牌忠誠度不高，品牌需求度也不高。如果產品性價比不高，很容易被取代。

北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓認為，當下消費分級，百元價格的白酒表現亮眼。從消費趨勢看，理性化是大趨勢，“面子酒”和“里子酒”都是剛需，高端酒和大眾酒都面臨機遇。

2020年，國家統計局曾發布數據，全國尚有6.1億人月均收入不足1000元，在過去三年的時間里，經濟發展更是遭受到了多方壓力，且并不是所有人都是高收入群體。這決定了大眾酒是有市場空間的。

而且目前各大白酒企業也紛紛推出大眾白酒產品，由此也可見大眾白酒消費仍具有強大的市場生命力。

光瓶酒作為大眾白酒的典型代表，近年來表現亮眼。據中酒協數據顯示，自2013年起，光瓶酒以13.8%的年復合增長率快速發展，市場規模不斷攀升，預計到2024年市場規模容量將超過1500億元。

另有機構統計，百元以內大眾酒市場有2200億左右的存量，100-300元的盒裝酒市場約有2000億。

正是在此背景下，文洲貢酒迸發出了強勁的發展動力。目前，文洲貢酒除堅持打造優良的產品品質外，還在產品的包裝等做進一步升級?！暗蛢r不等于低端，”文洲貢酒對《酒食新消費》表示。

03 多措并舉打通銷售最后一公里

眾所周知，安徽白酒市場，競爭格外激烈。為謀求發展，文洲貢酒多措并舉，打通銷售的最后一公里，在市場與消費者中贏得了良好口碑。

在產品品質上，文洲貢酒主打“小產區，臻糧酒”，立足北緯33.1°西淝河濕地小產區， 3月擇時發酵，以五糧平衡蒸釀使產品具備豐富的濃香馥郁口感，并通過三次分層摘酒，15℃濕地窖藏自然老熟，六年以上陳年原酒勾調，使產品擁有了極高的品質，給予消費者良好的純糧酒飲用體驗。

在市場運作上，文洲貢酒采取循序漸進方式，先省內后省外。尤其在以合肥為代表的皖北市場，文洲貢酒采取碎片化運作方式，小步快跑、彎道超車，打造起良好的市場氛圍，帶動市場的發展。目前，文洲貢酒在利辛、宿州、阜陽、壽縣、太和、界首、碭山等地都有不錯的市場表現。

在市場營銷上，文洲老酒力度很大，采取了“瓶瓶有獎”的銷售策略。在確保經銷商、終端利潤的同時，迅速拉動消費者的購買欲望，實現了良好的市場動銷。

11月3-5日，文洲股份將攜文洲貢酒、文洲老酒兩大系列產品盛裝亮相第二十四屆安徽糖酒會，歡迎感興趣的經銷商前來咨詢、洽談、合作。